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微商话术知多少

语言有着非常神奇的功力,同样的事情,同样的产品,使用不同的话语进行描述,得到的效果往往会不一样,这一点体现在微商身上尤为明显。明明是相同的微商货源,明明是一样的价格,为什么有的人不停地拿货,而有的人却半个月都卖不出去产品,这里边话术起着很关键的作用。
 
我们在销售产品的时候,经常会遇到顾客问:它真的值那么多钱吗?面对这个问题,我们该怎么办呢?这时微商要明确一点:怀疑是奸细,在怀疑的背后那就是肯定。这里建议大家采用下面的方法:一是投资法。要明白进行购买决策本身就是一种投资的决策,要对投资预期效果作出正确评估,往往都需要在使用过程中体会,目前我们感受的只是一小部分,它的潜在价值更很大。二是反驳法,通过反驳的方法让顾客坚信自己的决策是正确的。三是肯定法,明确答复它是物有所值的,然后再对顾客进行分析,可以对比分析,可以举例分析,总之要打消顾客心中的顾虑。